Мой номер для связи

Александр Гарькáвый
Эксперт B2B продаж
Бизнес-тренер
Консультант

Автор Telegram-канала
"Гарькáвый договорится"

Записаться на консультацию

14 лет в продажах B2B и B2G

700+ личных продаж: от малого бизнеса до компаний из ТОП-500 и госсектора

8 лет в управлении продажами и обучении

от стартапов до международных корпораций

Спикер на бизнес-мероприятиях

Выступал перед аудиторией свыше 600 человек

Legal Expert Awards

Pravo.Tech

Право.ru

ИРСОТ

Moscow Legal Tech

и другие мероприятия

Услуги

Консалтинг
Анализирую вашу текущую ситуацию, выявляю узкие места и разрабатываю эффективные методы для повышения результативности ваших продаж
Тренинг
Каждый участник изучит 6 элементов управления сделкой, сформирует стратегию продажи по своей сделке и закрепит навык системных продаж

Консалтинг

Управление продажами

от небольших стартапов до крупных международных корпораций

Разработка структуры отдела продаж
Создание корпоративных стандартов продаж
Внедрение системы отчетности продаж
Разработка системы мотивации
Построение системы найма и адаптации
Консультация по текущим вопросам

Тренинг

Система B2B продаж:
6 элементов управления сделкой

В результате обучения участники
разработают стратегию продаж под каждого своего клиента

Роли участников сделки
Роли участников сделки и степени их влияния
Красная кнопка и рычаг управления
Сильные и слабые стороны сделки
Типология и управление реакцией клиента
Техника управления реакцией клиента
Результат - Выгода
Результаты и выгоды для участников сделки
Идеальный
клиент-партнер
Портрет идеального
клиента-партнера
Воронка продаж
Цели и приоритеты в воронке продаж

Уникальность

Мой тренинг

Изучается стратегия продаж

Эксперт по продажам с многолетним опытом

Система пошаговых упражнений с отработкой на текущих клиентах участников

Результат тренинга - сформированная каждым участником стратегия продажи по своей сделке

100% вовлеченность всех участников тренинга

Скрытые инсайты для участников и руководства

Обычный тренинг

Изучается тактика продаж

Тренер-теоретик

Шаблонные и нерелеватные упражнения

Нет четкого результата тренинга

Низкая вовлеченность опытных сотрудников

Поверхностные выводы участников тренинга

Этапы тренинга

Формат: очное, дистанционное или гибридное

1
Предтренинговая диагностика
Включает опросники, интервью и анализ продаж
2
1 этап тренинга
Определена позиция по текущим клиентам (точка "А") и изучены 3 элемента продаж
3
2 этап тренинга
Изучены оставшиеся 3 элемента продаж и каждым участником сформирована стратегия по своей сделке
4
Посттренинг
Через месяц после тренинга:
оценка результатов, ответы на вопросы и закрепление навыков

Результат

Увеличится объем продаж
Повысится конверсия продаж
Возрастет мотивация сотрудников
Уменьшится отток текущих клиентов
Появится единая стратегия продаж
Усилится конкурентное преимущество

Отзывы и благодарности

Горжусь достижениями своих клиентов и рад поделиться некоторыми из их отзывов

FAQ

Сколько времени занимает тренинг?
от 2 до 8 дней в зависимости от загруженности участников тренинга. Общее учебное время составляет 15 астрономических часов.
Какое количество участников тренинга может быть в группе?
Так как 80% тренинга занимает практика, то оптимальное количество не больше 15 человек в группе (возможно незначительное увеличение). При существенном увеличении количества участников, рекомендую сформировать несколько обучающихся групп. Это позволит сохранить групповую динамику
Как оплачиваются услуги?
Оплата состоит из предоплаты и оставшейся суммы после оказанных услуг
Как закрепить изученный материал после тренинга?
1. Системно использовать материал из рабочей тетради тренинга на все продажи.

2. Осуществлять контроль в CRM. Можно добавить в CRM обязательные поля сделки, состоящие из ключевых элементов, изученных на тренинге.

3. Закрепить навык на посттренинге.
Как убедиться в профессионализме тренера?
Я готов провести вам бесплатный демо-тренинг из одного обучающего модуля.

Кроме того, я являюсь сертифицированным бизнес-тренером (MBS)
+
у меня есть зарубежные дипломы по менеджменту:
1. Mini-MBA “Specialist in management of organization” - Диплом ELBA (Испания)
2. Managing the Company of the Future - University of London \ Coursera

Заявка на бесплатную консультацию

Не упустите возможность улучшить свои продажи - свяжитесь со мной прямо сейчас

Александр ГарькáвыйЭксперт B2B продажБизнес-тренерКонсультант

Консалтинг

Тренинг

FAQ

Александр Гарькáвый
Эксперт B2B продаж
Бизнес-тренер
Консультант